茅台酒终端零售价下挫 公司主动公布千亿含税收入

【中国白酒网】临近年底，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称贵州茅台）主动公布了茅台酒千亿元的含税收入。业内人士认为，目前白酒市场行情较冷，飞天茅台终端价格不断下挫，贵州茅台此举或为在年底销售旺季到来前提振市场信心。

超市茅台酒展柜茅台酒含税收入破千亿元

11月21日晚间，贵州茅台发布公告称，今年1月1日至11月21日，公司实现茅台酒营业收入894.08亿元（含税销售收入1005.69亿元）。

据了解，今年前三季度，贵州茅台实现营收871.6亿元，其中茅台酒收入为744亿元，系列酒收入为125.40亿元。这意味着，在近50天时间里，茅台酒实现收入150.08亿元。

而对比去年全年，茅台酒实现收入934.65亿元，同比增长10.18%。如果以此数据粗略折算，去年1月1日至11月21日，茅台酒实现收入约832.2亿元。以此计算，今年截至目前茅台酒收入同比增速为7.4%，低于去年全年10.18%的水平。

业内人士分析，茅台酒含税收入突破千亿元大关的背后，直销渠道立下了汗马功劳。数据显示，今年前三季度，贵州茅台直销渠道实现收入318.82亿元，同比增加117.1%，销售占比为36.67%，其中i茅台渠道贡献酒类收入84.62亿元。

据了解，在i茅台上销售的产品*括100ml飞天茅台、茅台*肖酒、茅台珍品酒和茅台1935等。一位从事茅台酒*意的黄牛周晶（化名）向记者透露，i茅台刚上市时热度很高，“撸茅党”一直在蹲守，从抢到酒的消费者手中购买茅台酒之后再溢价出售。

实际上，i茅台的推出被认为是贵州茅台和经销商分“蛋糕”提升公司利润的行为。因为厂家在i茅台上销售的产品价格比其给经销商的出厂价要高很多，这无形中提高了贵州茅台的利润。

然而，经过一段时间的运作后，i茅台的热度降了下来。一位白酒经销商王勉（化名）向记者透露，这几个月以来，市场上全系列茅台酒价格下挫。目前消费者在i茅台上买到100ml飞天茅台和茅台*肖酒尚“有钱可赚”，但买到茅台珍品酒和茅台1935却会“亏本”，这使得i茅台的热度大减。

公司此举或为提振市场

业内人士认为，今年以来，有关贵州茅台业绩增速下滑的声音不绝于耳，贵州茅台此时公布业绩数据或有回应市场的意味。

数据显示，今年第一季度、第二季度和第三季度，贵州茅台的营收增速分别为18.43%、16.2%、15.61%，呈现下滑态势。

白酒行业分析师肖竹青认为，贵州茅台此时披露业绩是为了稳固渠道和社会零售终端的信心，以保证其社会库存能够处于一个稳定的状态。

近来白酒行业遇冷，飞天茅台终端零售价格下行。一位白酒行业的零售商向记者透露，飞天茅台的终端零售价已经下挫了半个月，最新价格为2650元/瓶。周晶更是对记者表示，其收购飞天茅台的价格不断下挫，最新收购价格为2500元/瓶。

“近十几天以来，茅台酒大经销商在进行放货”，王勉对记者坦言，一般茅台酒的大经销商会在库存压力较大或白酒市场行情不好时进行放货。

“况且，现在已临近年底，新一年份的飞天茅台即将上市，大经销商此时放货时机较好。而贵州茅台在此时披露数据，大概率是为了*行情低迷的市场。”王勉说。