白酒的行业特征(白酒行业的特殊性)

白酒行业的特殊性

首先因为行业的特殊性，白酒经销商就一定避免不了跨区域团购的事情。

像一些成熟的知名品牌，特别是一些高端白酒一直都回避不了跨区域团购的问题。

首先：白酒团购的单子一定都是靠人际关系来推动的。

那么就不可能只局限在某个地域来做团购，有许多经销商的人脉资源非常广，在自己区域外靠人际关系拉到一个团购大单，那么他不可能从当地经销商手里拿货，一来他自己就是做的这个产品，二来团购一般价格不会太高。

白酒行业地位及影响力

浓香型酒的带头大哥。也是仅仅落后茅台的国酒，妥妥的二当家。

白酒行业的劣势是什么

沱牌曲酒是17大名酒之一，是全国酿酒产能最大的公司，基酒存量很大，是最具潜力的白酒，劣势是近几年发展不太好，但公司也正处在转型中，相信在近几年会有大的发展。

白酒行业的特殊性指标

一、醒目、吸引人

醒目突出的产品展示能迅速引起消费者的注意，无论是做什么产品的展示这一点都非常重要，消费者在产品跟前逗留时间越久或许成交机会就更大。

一些常规性的陈列便是堆头陈列或者整个货架陈列摆放。将产品集中摆放的前提是要确保有足够的货架空间，并且保证陈列点够多，要摆放出一种独有的产品气势和视觉冲击力。

二、选好陈列位置

*括我们自己，如果买需要的、喜欢的东西都会选择在前一次购买的地方查找，这是一种固定的消费心理，所以在做白酒陈列的时候可以考虑到这点，保证产品有固定的陈列位置。

但是要注意的是，白酒陈列的位置要方便消费者拿取。按一些通俗常见的消费习惯，与人的眼睛攀高的位置是最容易被看到的，因此，产品最好陈列于离地面1.3-1.8米高，或放于柜台或货架上。产品陈列高度也应该放置在离地1-2米之间，过高或过低会增加视觉困难，很少有人踮着脚或者蹲下身麻烦的查找。

三、突出商品卖点

将产品独有的*装、外型、工艺、文化等特殊性在陈列中突出展示，因为白酒种类很多，大多客户会持续选择某一款钟爱的产品，所以需要在陈列方向突出客户认知以外的白酒产品，抓住关注点和兴趣点。常见的操作方式就是把具有特色的产品瓶子配合*装盒一起陈列或者整箱在店内整齐陈列。

四、寻找黄金搭配

陈列不可以固化，白酒与香烟在陈列时可以进行搭配，甚至白酒与其它商品也可以进行黄金搭配。举个简单的例子：客户进店经常买香烟，如果常购的香烟旁边出现了一款白酒，由于天天买烟，自然也就记住了与香烟摆放在一起的白酒，这样也就会产*购买心理。在这种方式中，经营者要做个有心人，为自己经营的产品找个好搭档，实现利益最大化。

五、明显的价格和光源

如果一排货架上产品跟前连个醒目的价格签都没有摆放，估计客户也不是很想去挨个询问，价格摆放也有技巧，如果有优惠价格变动可以制造体现出来，如果有搭配售卖的活动也可以在产品中间摆放，让客户一目了然。