动力不足，西凤集团2022年销售收入增长仅5%

【中国白酒网】1月3日，西凤酒2023年营销工作部署动员大会召开。会上宣布：2022年西凤集团实现整体销售收入84.29亿元，同比增长5%。

2019年1月，西凤酒换帅，陕西红旗民爆集团股份有限公司董事长张正接掌西凤酒，出任西凤酒集团董事长、西凤酒董事长。上任后，他喊出复兴西凤酒的口号，提出冲刺百亿营收、重回一流名酒序列的目标，并在市场营销、品牌建设、管理机制等方面进行改革，推进高端化与全国化战略。

如今，张正执掌西凤酒已经4年，西凤酒营收从2018年的50亿元，提升至2022年的84.29亿元。面对复杂的社会环境和激烈的行业竞争态势，事实上不只西凤一家，而作为四大名酒之一，相比其他三大名酒西凤酒增幅只有5%，明显低于预期和行业名酒增长，除了尴尬之外，百亿目标再次落空，西凤酒与一线名酒的差距越来越大，其高端化与全国化之路任重道远。

“西凤酒在济南不好做，很多消费者不认同。”济南酒水经销商葛先*说，“西凤酒在济南卖的比较好的就是老绿脖酒，其他的产品热度不高，高端产品基本上没有动销。”

有济南消费者表示，“西凤酒听说过，喝的很少，我们一般喝的济南本地的趵突泉或者是贵酒和川酒。”

酒水营销专家肖竹青表示，山东是白酒消费大省，每个地级市每个县都有酒厂，山东的白酒以低度为主，但是西凤酒是以55度为它的标准度数，而且整个山东省最近几年酱香酒市场规模和消费场景提升很快，那么西凤酒在整个山东市场，在渠道建设方面还处在一个培育阶段，在整个圈层互动方面也还处在一个初级阶段。

“西凤酒因为在中国的白酒江湖上是老四大名酒，所以中国的很多五零后六零后对西凤酒还是情有独钟，但西凤酒在品牌年轻化，如何培养年轻消费人群的消费场景还是缺乏市场培育。”肖竹青说，“作为凤香型白酒，在山东市场培育还需要时间，特别是对于年轻人，更需要更多的消费者互动，所以西凤酒在山东省市场任重道远。”

百亿营收是白酒行业的一大门槛，但如今一线阵营名酒营收规模已突破至200亿元。有酒水从业者表示，西凤酒想重回一流名酒阵营，还需尽快完成产品结构升级，持续推进高端化和全国化的市场布局，打造核心大单品等。