西凤酒招商（西凤酒向百亿发起总决战）

2022年1月5日，西凤酒2022年营销工作部署大会在宝鸡顺利召开，大会上，营销系统各市场负责人结合当地市场建设情况，从市场布局、渠道建设、产品结构、客户管理等方面对2022年度工作进行了规划部署。

实际上，在过去的2021年，作为西凤酒的品质提升年，也是西凤酒发展史上极为关键的一年。其营销工作不断探索机制体制创新，坚持“自营、品牌及电商”三轮驱动发展模式，深入样板市场打造，复刻*经验，加速各类市场及渠道建设，保持根据地市场、核心市场及重点市场的稳中有升，持续深耕细作潜力市场建设，与广大经销商一起共同了开创西凤酒发展的新天地。

而今，2022年已拉开帷幕，西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花指出：2021年，全体人员不畏艰难、勇毅前行，取得了80亿元的骄人成绩。2022年，是百亿西凤目标达成的决战之年，营销系统将在 “高端化、全国化”发展战略的指引下，以“抢抓机遇调结构，创新发展新动能”为总基调，贯彻“一高一低带中间”的产品发展策略，紧抓“调整商家结构、优化产品结构”两项重点工作，进一步理清思路、持续创新，推动营销工作实现新一轮突破。

1、四大战略性顶层设计，全力锻造新西凤

西凤集团公司党委书记、董事长，西凤酒股份公司董事长张正在本次营销部署大会上强调：营销系统作为企业*产经营的“龙头”，责任重大、使命光荣，特别是在百亿目标即将达成的关键时刻，大家更是要统一思想、凝聚共识，振奋精神、迎难而上。

为此，张正董事长提出了四大战略性顶层设计纲要，旨在全心全意在2022年决战百亿西凤，锻造一个新西凤。

其一，坚持“高端化”“全国化”两化并进的发展战略；其二，持续改进营销方法，推动市场工作由系统化向精细化加速转变；其三，建立具有西凤特色的运营模式；其四，增强全局意识，强化后台服务。

西凤的“高端化和全国化”发展战略可以说已经成为西凤酒至高无上的纲要，尤其是在经历了2021后，西凤酒深入推进“线上+实体”的双重组合，完善消费多元化的市场需求；加速“国内+海外”全区域、多维度的市场布局，建立全球白酒市场的“西凤名片”，为实现西凤“高端化、全国化“布局奠定了坚实的市场基础。

张正董事长提出的“四项基本原则”是结合了西凤发展到今天必将要实施的战略纲要，也是锻造一个“新西凤”的必要条件，更是西凤酒在未来的发展中，持续夯实市场基础，优化调整产品结构，深化消费者培育，全面发力、多点突破、纵深推进,全力以赴推动百亿目标稳步达成的基石。

（西凤集团公司党委书记、董事长，西凤酒股份公司董事长张正）

2、六项营销战术布局，向百亿西凤发起决战

2022年，作为百亿西凤酒决战年，西凤酒股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花针对营销方面的工作，提出了六项战术性布局：

一、强化次高端以上产品布局，持续拉升产品结构。要充分认识到加快“高端化”建设的必要性和迫切性，针对红西凤、旗帜西凤，将采用“专品、专案、专人运作”的模式，深化市场布局、优化产品结构，推动产品价格和品牌价值稳步提升。

二、加快样板市场打造进度和速度。要全面梳理前期样板市场建设情况，分析总结可*、可推广的市场运作经验，及时应用到其他市场，推动实现同频共振、全面开花。同时，要准确把握样板市场投入方向，确保方案高效合理、切实可行。

三、加强网点建设、深化消费者培育。要将网点建设与消费者拉动有机结合起来，在加强网点建设的基础上，有效开展消费者拉动，做到以网点强氛围，以氛围促动销，从而实现由招商性增长向结构性增长的快速转变。

四、切实推进经销商分级管理工作。要按照公司要求进行标准化分级管理，针对不同等级，匹配相应资源，明确客户发展方向，扶持大商优商、优化小商劣商，推动经销商结构提档升级。

五、做到四个统一。要树立全国一盘棋的大局意识，针对所有产品，要统一价格、统一政策、统一费用、统一动作，以标准化、专业化、高效化的运营机制为市场高质量发展强势赋能。

六、加强团队建设。要持续加大人员招聘力度和业务培训强度，特别是各市场人员要充分发挥传帮带作用，坚持结果导向，以高度的责任心教导好、培养好市场新人，为市场的持续发展做好人才梯队建设。

我们都知道，过去两年，西凤酒随着营销改革深入推进落实，营销工作从市场布局、产品结构、品牌赋能、团队建设及营销服务等方面实现了新的突破，企业改革红利被进一步释放，品牌提升潜力进一步被挖掘，实现了西凤高质量发展的新格局。