茅台白酒产品(茅台白酒产品用途定位)

茅台白酒产品用途定位

53度茅台迎宾酒是纯粮酿造的酒。；2000年，茅台迎宾酒上市，距今已有18个年头。秉承着贵州茅台酒股份有限公司的“一品为主，多品开发”的经营策略，培育酱香系列酒消费群体，茅台迎宾酒是继茅台王子酒之后开发的一款大众酱香，以传承和发扬中国传统文化的“待客之道”，塑造中国人的待客酒。；放在整个茅台股份的酱香家族来看，迎宾酒推出历史较长，同时也是为数不多的带有茅台字样的子品牌，血统纯正，更为关键的是，作为酱香家族的塔基产品，茅台迎宾酒从定位和定价来看最为接地气，可谓普通老百姓都得喝得起、喝得上的良心美酒。也正是因为这个原因，在许多普通消费者的心中，茅台迎宾酒就是茅台最直接的名片与代言。

茅台的目标市场和产品定位

答，是的，品牌识别的前提是市场分析。

不光是品牌识别，一切市场行为的前提，都是市场分析。

举例来说，市场上的目标用户对于品牌的识别程度，需要经过调查分析才能得出。

中国古代人都知道酒是杜康发明的，于是给酒的品牌设定为杜康，会有用户认可，而如果给古代人喝酒的推荐轩尼诗人头马，则不会有人认可，因为用户没有对这个品牌的认可度。

同理，给外国人推荐茅台，二锅头或许还有人认识，而推荐泸州老窖，推荐西凤等中国名酒，则很少有人认可这个品牌。

所以，品牌的识别，要经过市场调查，市场分析后，才能确定目标用户的特征，再根据用户特征设定品牌。

茅台白酒产品用途定位怎么写

高端市场，有身份和地位的消费者

茅台酒品牌定位

1、了解特许者(总部)和被特许者(加盟商)之间的关系，并同意履行相应的权利和义务。

2、热爱贵州茅台酒品牌，希望将自身的职业发展定位在贵州茅台酒销售行业。

3、愿意参加总部的培训，并接受管理。

4、有一定的企业运作和管理经验。

5、富有创业精神并在当地建立良好的信用。

6、须具备长期合作意愿，愿意全身心的投入到加盟中心的经营管理并努力维护贵州茅台酒良好的品牌形象。

7、拥有良好的资金实力，资金取得合法。

8、意向城市经济发展、投资环境良好。具有市场潜力和发展前景。

茅台的产品定位

九洲韵，知名酒品牌，隶属于茅台九洲韵酒是贵州茅台酒股份有限公司，旗下一款酱香型中档商务白酒，品质与酿造工艺与国酒茅台一脉相承，由国酿商贸（福建）有限公司全国总运营。

茅台九洲韵酒分为三个品项，分别是“四海德韵”、“天下龙韵”、“华夏神韵”，市场价为300-700元之间，是国酒茅台主推的腰部价位产品。茅台九洲韵酒由于其稀有的健康型酱香属性和价格适中的市场价位，一经上市就深受消费者和经销商的追捧，央视、人民网、腾讯、搜狐、网易都纷纷进行了报道，逐渐成为新型消费市场下的新秀。

茅台酒的产品定位

随着我国居民消费水平的不断提高，茅台酒的主力消费群体已经从公务消费逐渐过渡到居民消费。据国内发布最新一份研报表明，白酒行业经历2012年开始的反复之后，客户群体发*了较为积极的变化：从公务主导转向私人主导。其中2012年公务消费占90%，私人消费占10%，但是到了2019年，私人消费已经达到95%，公务消费仅为5%。

对于消费群体的转变，李保芳也在多个场合提及，他表示，公司把茅台酒消费群体定位为中产阶层，系列酒消费群体定位为小康群体，消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”。

茅台白酒产品用途定位图

茅台系列酒里主要*括一曲三茅四酱，即贵州大曲、王茅酒、赖茅酒、华茅酒、汉酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒。

贵州大曲

贵州大曲源于上世纪60年代的“红粮窖酒”，1976年，改名“贵州大曲”正式对外销售。90年代，随着茅台酒的发展以及原料问题无法解决，贵州大曲只能遗憾隐退。

直至2015年茅台重启大曲，但由于经历了太长时间的空白，大曲系列上市时缺乏竞争力。后来因大曲*肖系列的推出，情况才得以改观。

*肖系列的大曲是以“酒瓯”为造型，在配色上采用与当年*肖形象匹配的颜色作为主色调，与著名国画*的*肖动物形象画作搭配，更增添贵州大曲*肖酒的市场价格和可收藏性。

华茅酒

1862年贵州盐商华联辉为孝敬祖母，在茅台镇首创“成裕烧房”后更名为“成义烧房”，酿造出了“华茅”酒。1935年华茅酒与红军四度赤水结下红色情缘。1952年，“成义烧房”“荣和烧房”“恒兴烧房”一起被收归国有，合并为地方国营茅台酒厂。

1988年茅台酒厂注册了“华茅”商标，2018年重启华茅品牌，2019年华茅酒由贵州茅台酒股份有限公司出品，正式投放市场。

王茅酒

1879年石荣霄、孙全太和王立夫开设的荣太和烧房。烧房*产的酒被人称为王茅酒。1952年，王茅酒、华茅酒、赖茅酒一起被收归了国有，合并为地方国营茅台酒厂。

茅台集团于2018年重启王茅品牌，以新姿态重新投放市场。2019年伦敦时间9月13日，王茅以“2020春夏伦敦时装周官方指定烈酒”身份正式亮相，惊艳国际时尚舞台。是首款登上伦敦时装周的中国白酒品牌。

赖茅酒

1929年周秉衡创办的衡昌烧房，后来被贵阳赖永初接管，由此更名为赖茅。1952年三房合并为地方国营茅台酒厂，1986年赖茅创始人赖贵山亲率儿孙重振祖业，恢复“赖茅”酒*产。

2014年茅台重启赖茅品牌，2015年正式上线，目前赖茅旗下的产品主要有端曲、传承、珍藏等几个系列，瓶身上都贴有一段铭刻历史的文字酒标。

汉酱酒

汉酱酒最初由习酒公司于2005年06月推出后突然停产。直至2011年5月再度被贵州茅台酒股份有限公司接手，至此茅台版汉酱正式面世。

茅台版汉酱首创51度酱酒，既保障酱香又赋予更绵柔的口感，与传统茅酒风格不同，并以集成中国汉代士大夫服饰纹饰、马王堆汉墓出土帛书等典型汉文化元素的*装设计闪耀首发。

仁酒

仁酒于2007年上市，是贵州茅台酒股份有限公司推出的以“仁”文化为核心理念的酱香白酒。仁，是延续千年的圣贤准则，也是面向世界的中国声音。

该产品为精简风，与汉酱相似，属于淡雅柔顺的风格，酱味淡，适合初接触酱香酒的人群。

王子酒

茅台王子酒是1999年上市，是茅台酒厂为了让广大人民都喝得起茅台（股份的）酒，而精心研制开发的一个不可*的“经典”。

王子酒与茅台酒同宗同源，一脉相承，是所有酱香白酒当中品质、口感最接近茅台酒的白酒。并且在茅台王子酒的勾调上，还使用了相当比例的茅台酒作为基酒。所以自推出以来，凭借亲民的价格、优质的口感占据全国中端酱香酒市场最大份额，深受消费者欢迎。

迎宾酒

茅台迎宾酒是贵州茅台酒股份有限公司出品的普通产品，官方说明指出其是采用大曲、麸曲混合*产工艺开发的，部分采用贵州茅台酒传统工艺酿造，原料为茅台酒酒糟和当地及周边出产的有机高粱和小麦。

茅台酒的酿造需经历12987的工艺才能达到标准，而没有达到标准的酒，用来勾兑系列低端产品。所以，茅台迎宾酒属于茅台系列酒，只是相对低端。

茅台白酒产品用途定位分析

茅台迎宾酒主要以低端市场和大众消费来销售定位。度数分为43度和53度两种，其容量都是750ml，茅台迎宾酒具备茅台酒的优秀品质和品味风格特征，喜欢喝茅台酒但酒量又不太大的消费者可以饮用，因为价钱不贵，属于大众消费品，价廉物美，经济又实惠。

茅台王子酒，定位于中端市场，只有53度一种，容量是750ml，品质、口感最接近茅台酒，完全采用茅台酒酿造工艺和酒质量管理标准要求。

茅台飞天定位于高端市场，度数有43度和53度两种，容量都是500ml，具有茅台酒的典型风格，酱香突出，回味悠长，此产品为飞天茅台酒2001年成为我国白酒首个被国家纳入原产地域保护产品。

茅台年份酒定位于高端市场，有15年、30年、50年之分，度数是53度，容量是500ml，年份酒的特点是品质更优越，经过长期贮存再精心勾兑，达到更高质量，更具有舒适老熟芳香的特点。

茅台酒低中高顶级产品是因为定位不同、酿造工艺不同、口感不同等，以致于价位也有所不同，消费者可以根据个人的消费能力和口感选择适合自己的茅台酒。

茅台酒的市场定位选择

赖茅在酱香酒市场上绝对算是一颗“重磅炸弹”。尽管之前由于品牌*，市场上赖茅酒一度做得很杂很乱，但在商标确定重新归属茅台集团后，其“国民品牌”的优势逐渐显现出来。目前茅台官网上显示赖茅旗下三支战略产品：传承、重沙和端曲。传承与重沙旨在满足次高端商务接待与社交聚会的饮用需求，口感上相对适合酱香型白酒爱好者；而端曲的价格则接近于各地域主流饮用价格带，口感上相对适合于酱香型白酒的尝试与培育性消费。

仁酒、汉酱和贵州大曲在“战略部队”中的地位应该算是“集团军”，善于区域作战，针对重点地域进行渗透、占领和反介入。这三个品牌在茅台内部被定位为区域市场重点品牌。在酱香酒大本营的贵州本地，贵州大曲在中年人群有着非常坚实的消费者基础，本地人的选择应该不会错。据茅台官方介绍，贵州大曲采用传统酱香的核心酿制工艺，层层酿造、经久贮藏、精心调和，酒质醇厚优雅、酱香回味悠长。